Cómo puedo aprender a vender más para ganar más dinero
Todos estamos en constante proceso de vender, aunque uster no lo crea usted se vende como hijo o como profesional o incluso como esposo o como padre.
Aprender las técnicas de ventas es por eso muy importante dado que las podemos aplicar a nuestro contexto personal y obviamente también para ganar más dinero si lo que queremos hacer es vender nuestra idea de negocios.
A continuación reseño algunos consejos aparecidos en un artículo en el New York Times:
1. Enfocarse en lo que quiere su cliente. Si su cliente tiene una necesidad de focos, trate de venderle focos y no un sistema de cómputo, aprenda a escuchar y analizar las necesidades de sus clientes.
2. Cuanto más contactos tenga mucho mejor. Todas las personas son potenciales oportunidades de negocios y por eso es que cuanto más personas conozca es mucho mejor. Esto es lo que los americanos llaman el networking o red social.
3. Evite compromisos personales. Si usted evita los compromisos personales mañana podrá vender sin ninguna presión en la relación.
4. Sea simpático y no pesado. Hay personas que son caricaturizadas en los programas televisivos como antipáticas, si usted siente que tiene alguna de esas características corríjalas.
5. Busque elementos comunes con su cliente. Trate de encontrar intereses comunes con su cliente y defiéndalos como él lo podría hacer, eso construirá una relación de confianza que permitirá la venta posterior.
El artículo en inglés del New York Times aquí en este link
